文/姚华

5月28日晚间，家电圈、电商圈传出一爆炸性大消息——京东集团以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，折合人民币约7.15亿，两大巨头的强强联手无疑会改变未来家电、电商市场竞争格局，其中最担心这件事情发生的还是——苏宁。

众所周知，国美与京东都是苏宁的竞争对手，苏宁一直觊觎着国内家电市场霸主宝座，在传统家电卖场时代，苏宁与国美打了十余年的擂台战不分胜负，随着国美掌门人黄光裕入狱，苏宁才借机崛起。到了电商时代，苏宁傍上阿里尝试转型新零售转型，以抗衡京东，但是成效似乎也不明显。

这次国美与京东成为合作伙伴后，将在线上线下实现货品、物流、仓储、售后服务等资源优势互补，再加上盟友拼多多，必将成为国内家电市场新霸主。而苏宁或将因这场合作，在自身原本就薄弱的家电市场继续处于下风。

京东国美联手要干什么？

事实上，今年3月13日，京东和国美就宣布达成合作，当时国美官方旗舰店入驻京东。此次京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，是继国美官方旗舰店正式入驻京东平台之后，双方在合作上的进一步深化，将在供应链、物流及服务等业务层面展开深度合作。

根据协议，在供应链合作上，国美会将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台；同时，在商品采购方面，双方将基于各自原有的采购优势展开联合采购；在物流方面，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案；此外，在服务方面，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。

笔者认为，抛开市场份额不谈，苏宁相对于京东国美的优势在于线上线下的全面布局，而京东与国美资源优势互补后，苏宁的优势荡然无存，比如京东可借国美庞大的线下门店资源，拓展自身在线下市场的边界，国美可将京东的百货、快消类供应链将引入到线下渠道，丰富销售品类。此外，国美与京东互相借力的同时，还可将双方仓储配送成本进一步下调，上门安装售后服务的体系相互补位。

正如国美零售总裁王俊洲所述，国美与京东在供应链、物流、服务等多个维度展开合作，将共同加大对线上线下融合的深入探索，共同促进新型消费转化为制造业的新动能，带动家电产业提质升级。

输血国美暴击巨亏苏宁 家电零售市场格局“大变”在即

在笔者印象中，苏宁与国美曾经为了“家电市场第一”争执不休，甚至在媒体报道中谁的名字排在前面都要争得面红耳赤，实际上他们争夺的不止于销售份额，还有市场话语权。如今国美与京东强强联手，国内家电零售格局“大变”，这才是苏宁更担心的事情。

今年以来苏宁的业绩情况并不理想。4月15日，苏宁易购集团股份有限公司发布的2020年第一季度业绩预告显示，2020年第一季度公司预计归属于上市公司股东的净利润亏损40000万元—60000万元。对此苏宁易购方面表示，受疫情对线下销售的影响以及租金、人员等费用支出相对固定，带来报告期内公司阶段性亏损。

近年来苏宁面对淘宝、京东普及、拼多多崛起，不断调整着自己的战略方向，布局线上线下、收购家乐福等行动，但是在净利润方面的表现也不尽如人意，比如在没有疫情的2019年苏宁易购实现净利润110.16亿元，同比下降17.34%。

虽然苏宁副总裁在朋友圈“卖内裤”，all in销售、全员带货让外界看到了苏宁易购扭亏为盈的坚定决心，但是业内人士普遍预计，今年受到疫情的影响，这艘拥有众多线下重资产的家电“航母”将面临着更大挑战和考验。

当巨亏的苏宁遇上输血的国美，国内家电市场格局或将“大变”。中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》（以下简称“报告”）显示，京东排在第一位占比达22.39%，苏宁与天猫紧随其后，分别占18.09%、11.72%，国美为4.88%排在了第四位。以上述数字计算，京东联手国美，整体占比为27.27%；苏宁与天猫占具29.81%的市场份额，两个阵营对家电渠道的掌控几近持平。不过国美与拼多多还是合作伙伴，拼多多、京东的背后投资方都是腾讯，以国美为连接点，国美拼多多京东三方站在了同一条战线上，势必会拿下家电零售新霸主的宝座。

写在后面：苏宁下一步出什么牌，业界都在拭目以待

从最初的家电卖场到转战线上，再到新零售转型、收购万达百货、家乐福中国、十年内在县镇乡村地区布局10万家苏宁零售云店等等，苏宁无疑是一家能够适应形势变化的优质企业，只不过今天的国内家电市场与20年前的“线下江湖”和10年前的“电商江湖”都不同，在当今的巨头时代，合纵连横、优势互补才是企业的生存发展之道。国美拼多多京东站在一起后，苏宁下一步出什么牌，业界都在拭目以待。