小沈龙等三位达人现身快手 分享短视频创作经验

快手红人林杰:未满20岁,我在快手上创业啦

编者按:林杰是快手平台上校园短视频赛道的一位达人。身在福建省一个小县城的他2015年开始接触快手,2019年1月18日开始发布原创的校园类短视频,账号“林杰本人”40天涨粉500万。

当时还没满20岁的林杰,开启了在快手上的创业之路,成立了一个小型的传媒公司。如今,林杰已经拥有超过1100万粉丝,并获得了快手年度幽默达人奖。1月4日,林杰在快手创作者学院首期活动上,分享了他作为校园短视频创作者代表,独特的成长经验和创业历程。

《小沈龙等三位达人现身快手 分享短视频创作经验》

快手红人:林杰

以下为林杰分享全文:

我是林杰,快手账号是林杰本人,林杰本人这个快手账号2019年1月15日开始运作,到现在,粉丝数量1100多万。粉丝画像,以男学生占比较大,视频类型以校园搞笑为主,总播放量超过8.65亿。

我是2015年接触的快手,最初对快手没有一个特别清晰的认知,一开始也就只是看一看,刷一刷。2015年底,我突然发现身边很多朋友都在玩快手,特别是同班同学,他们会叫我给他们点赞。

当时我刷一下同城,十个里面差不多两个都是我认识的现实中的朋友,我就想既然他们也开始玩快手了,那我不能落后,我当时就发了一张自拍照到快手上去,结果效果还挺好,播放量6.8万,涨了500个粉丝。

我当时就在想,原来涨粉这么简单?后来,我就天天拍照片,天天发,发到后面,500个粉丝掉到300多个。

随后2016年那会儿,我沉寂了一段时间,直至2017年,我开始走向了我的段子之路。因为我发现,其实在快手上面,出现了越来越多带有想法和创造力的人,他们的粉丝并不会比那些专门只靠颜值来吸引粉丝的主播少,所以,我就想,说不定我也可以走这一块,而且我从小就喜欢演。

2017年,我跟几个朋友开始拍短视频了,当时拍短视频很简单,只要想一个17秒的段子,拿个手机,拍17秒,热门一下就上去了。但2018年10月份左右,发现有点乏力了,粉丝数量涨不上去了。

仔细想了想,发现可能思路出现了点问题。我当时做出了一个很狠的决定,就是,放弃了当时粉丝量差不多200万的账号,我要再起一个新号去做。

2018年12月,我开了一个新号。拍了一两个段子之后,我发现,流量压根上不去,怎么办呢?我开始认真研究,我不看、不研究别人的短视频,我去研究别人的长视频,去看电视剧,网络上的喜剧之类的长视频,通过看,找里面的点,认真思考为什么别人能火,我火不了。

我发现,自己之前拍的视频杂七杂八,各种类型的角色都演过,而那些成功的短视频账号都有一个共同的特点,就是他们都是拍的垂类短视频,垂直领域是非常重要的。所以,到2019年1月18日的时候,我就开始正式拍摄原创的校园短视频了。

对此,我总结了以下四点——主题,人设,内容和特点。

首先,主题就是题材,就是你要明确自己的账号是要做什么的,这很关键,需要你考虑到自身的特点,擅长的方向和擅长的事情。于我个人而言,没有什么擅长的方向和擅长的事情,我就是会演。我校园时光很多,校园题材对我来说是不二之选,所以我就走上了校园这条路。

人设就是要从人物、性格、符号,直至完整形象,要输出印象给粉丝,这可以跟前面的主题相结合,以我为例,我是拍校园段子的,我的受众群体以学生为主,那我就要考虑学生喜欢什么。

第三,内容,内容也是要跟人设和主题相结合。以我为例,主题是校园,人设是当最坏的学生,那内容肯定是要做最坏的事情了。但是,仅仅是做最坏的事情好像也没什么意思,我是做搞笑段子的,所以后面我想到了神转折,我最后把坏事变成了好事,老师对我一顿夸。

除此之外,内容创作还有一种方式,就是把各种元素结合在一起。比如,山村小杰,我总结出了他的视频中的三个元素:乡村,爱情和手工制作品。

所以,孵化达人的时候,我的建议就是,可以把多个元素结合起来,怎么结合都行。比如,把外星人、爱情、校园结合起来,或者把都市、星球大战、玄幻之类结合起来,它就会变成一个全新的点。再结合我前面说的,把主题和人设两边相结合,找准人们心中所需求的内容。

至于特点的话,我想强调一点的就是,短视频的封面、标题,风格要一致,要有节奏感。因为我发现快手上有一部分达人,他们的视频封面不一致,这样很影响观感。

埋梗、神转折、热度、话题、创作,可以放在特点里面,因为特点很重要,它体现了整个视频的点在哪里,以我为例,我的点就是神转折。

与此同时,你要热爱粉丝,与粉丝互动保持黏性。因为粉丝黏性是非常重要的,

2019年1月18日开始,两个月时间,我涨了600万粉丝,第一个作品的视频播放量2000多万。现在,我成立了十几人的小传媒公司,中间虽然历经了很多艰难,但是我很感谢快手,因为快手改变了我很多东西,快手的直播、知识付费、快接单、视频创作等激励计划,以及现在正红的短视频电商、快手课堂等,都是快手赋能给我们的一些地方。

快手网红小沈龙:直播是长期陪伴式服务

编者按:“网红”小沈龙在快手上拥有1740.6万粉丝。从18岁模仿小沈阳闯进北京,到主持安徽卫视个人脱口秀节目《今夜欢乐颂》,他一直坚持用笑声改变世界。近期,小沈龙把更多的时间用了在短视频直播上,每天定时直播。赶上了直播电商风口,在快手上的一场直播收入曾高达3000万。1月4日,在快手创作者学院的首期活动上,小沈龙分享了他在创作层面和商业变现上的思考和感悟。他认为,坚持生产自己擅长的幽默搞笑内容,有了受众基础才能谈商业变现。

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快手红人:小沈龙

以下为小沈龙分享全文:

今天我分享的内容涵盖两个层面的问题:第一个是创作者的一个永恒主题,即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我觉得快手变现有三好,直播、卖货,还有打广告

挖掘特色内容

我是5年前接触快手的,当时和公司里的一个女孩一起拍了个段子,当天就有1万多的播放量,这使我下定决心开始拍摄短视频。

期间,我也去东方卫视录了档喜剧节目,逐渐有了一些小名气。慢慢地,在快手也开始有一些广告合作找上门,500块钱一条的推广,项链、拖布啥的,加起来一个月不少挣,也能有4000、5000的收入。

在我看来,短视频内容生产首先要明确自身的特色,拍摄方法等外在的表现形式都是次要的,自身最大的特点是什么,能够怎样呈现你的特点才是最重要的,这个就是所谓“谁来做”和“做什么”的问题。

以我自己为例,我最擅长的是喜剧类内容,我知道只要坚持生产幽默搞笑的内容,我的粉丝就会愿意看,有这个受众基础才能谈商业变现。

普惠政策培养铁粉

去年,我正式在快手上进行了直播。当时由于好几个月没玩,粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到,想要从事这个行业需要摆正心态。你要把自己揉碎了,要认识到这是一个长期的陪伴式服务。你需要花时间去陪伴粉丝,这样大家建立了感情之后,才会有后面的成就,他们才会不认货只认人,你让我买我就买,这是老铁,这才是“老铁经济”。

也正因为是长期的陪伴,所以大家在直播的时候要把自己的真性情展示出来,不要太多包袱和伪装。而且也装不了的,一天一个小时直播你装啥?今天演个土豪,化个妆,气质在这儿摆着,明天还装,后天还装,能装一辈子吗?早晚有一天会露馅的,这样反而让你的粉丝觉得你不真诚,觉得你走不进他的内心,他也不就不会成为你的“铁粉”。

另外值得注意的是,当你拥有了一定的流量之后,需要进一步通过独具特色的内容把粉丝留住。换言之,如果你只是单纯通过蹭热度或者参与活动来吸引流量,而没有自己的内容特色,后期的留存就会变成一个大问题。

其实玩快手这么些年,我最直观深刻的感受是,这个平台其实挺简单的。你拿个手机就能做了,没钱也可以,有时间就行了。对大家来说,内容门槛并不高。

之前我也有在别的平台分享内容,他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容,公域流量推你就推你,不推你你就趴着,你发个段子一下能到1000多万播放量,最高能到7000多万播放量,但是说不给你热门的时候,你就300多万播放量在那儿趴着,这让我很没有安全感。而且直播也没什么人看,我1000多万粉丝,一直播就只有几百人在线观看。

所以,在快手玩下来之后很舒服的一点就是,平台玩法很公平,简单粗暴很有效,真正地让用户挣钱,我觉得这点很好。就算某一阶段不咋涨粉了,把现有的粉丝孵化好了,也全是你铁粉,依然有很强的变现潜力。

电商带货要重视选品

如今随着电商飞速发展,互联网上形成了一个井喷的卖货和买货潮,我也顺势加入到电商带货的行列之中。在这方面,选品是大家非常需要注意的。比如说商品质量,售后处理等等,这些问题很容易导致粉丝的信任和忠诚度下降。

正是对选品的严格把控,导致我家粉丝的消费力一直比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右,每一场大概能卖出2000万左右。此外,我最近也一直在做扶贫助农工作。比如帮助山区农民推销一些滞销的农产品,目前大概销售出去100万单左右,这是我的荣誉。

我觉得自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋予了我们能量,然后我们自己又看得准机会,足够的努力,我觉得没问题,我有这个自信做到。

房岩小哥:怎样做快手爆款短视频

编者按:房岩小哥曾创造出多个爆款视频,独具一格的搞笑风格深受快手用户的喜爱,同时也是快手艺人中转战影视圈颇有成就的一位达人。目前,房岩小哥在快手拥有1729.7万粉丝。1月4日,在快手创作者学院的首期活动上,房岩小哥分享了他做幽默搞笑视频的点滴感悟。

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快手红人:房岩

以下为房岩小哥分享全文:

我是2016年开始玩快手的,起初有个几万的播放量,心里就特别满足,于是一点一点努力做到了现在。三年短视频拍摄经验,从手机拍摄到设备拍摄,从段子形式转变成影视化、短视频形式,我收获了很多。

树立人设,统一风格

如今在生产短视频的时候,许多MCN机构,包括自媒体红人都有一个非常烦恼的问题,就是不知道应该拍什么。

就我个人经验来看,现在已经不是只拼创意的时候了,最重要的是人设和张力。在幽默搞笑内容创作上,只要人设和表演张力到位了,这个视频就会有很多人喜欢。

我们不是专业的编剧,无法编出许多故事线,而且短视频本身的体量也不允许。短短的57秒之内,我们要做的就是把人物性格彰显出来,让大家一眼就能记得住,之后按这一人设统一风格拍摄即可,不要盲目跟风。

现在很多创作者都有一个误区,就是什么内容火便模仿什么。说实话,模仿是可取的,但是要根据自己账号的特点对其进行改进和创新。快手里所有大家能叫得出来名字的博主,都有一个独特的人设。

这些网红,人设其实是非常统一的。我们在拍摄视频之前,也要先规划清楚自己的人设。所谓人设,就是把自己骨子里的东西拿出来,平时生活里是什么样子,就把这个东西给放大了。

比如快手上有个很火的叫刘老板的博主,他在拍视频过程中就树立了两个人设,进而形成了极具辨识度的表演风格:第一个人设是保安的形象。只要一出场,他穿的全都是保安的服装;第二个人设是典型的东北人,操着一口流利的东北话,这也符合他自身的成长经历。

所以我们之后在内容创作或者孵化艺人的时候,也要学会明确树立一个人设,并且将其落实到拍摄的每一个细节当中,包括语言动作、服饰化妆,都要围绕这个人设进行考量。

在人设风格统一之后,进一步需要考虑的就是画面的统一。在快手上,当用户看到一个感兴趣的内容,就会点开相关博主的主页,把他所有的视频内容快速地浏览一遍,此时如果该博主的视频封面,包括颜色,文案尺寸是基本统一的话,则会给用户带来良好的感官体验,这将促使他们点击关注,与博主建立更深层的联系。

多元的商业变现渠道

最后再和大家分享一下商业变现层面的问题。首先当自己的账号还没有那么大的流量时,比如只有几十万的粉丝,这个时候可以通过“快接单”接一些广告,以软性植入商品为主要的变现形式。

另外还有视频小黄车直接购买,这方面需要重点考虑的就是人设问题了。比如说这个男艺人是拍段子的,却在小黄车上卖口红,根本卖不出去。

我们在做这个东西的时候,也要看艺人自身的特性。换言之,要结合自己的人设筛选合适的商品品类。以我自己为例,最适合合作的就是日用家居和服装类商品,如果满脸褶子的我与化妆品合作,就根本不会激起用户的购买欲。

近段时间平台又推出了另外一个变现形式叫付费精选,也就是快手课堂。我也在快手课堂里边拍了一个小电影,叫做《另一个世界》,售卖价一块钱一部,现在卖出了50万部。好像越来越多博主通过这个付费形式来进行商业变现。我觉得可以提醒大家的是,如果要做这个,刚开始一定不要把单价定得过高,就像刚才小沈龙说的,只要是薄利多销,大家购买的几率就会更大一些。

总之,快手真的是成全了一批人,让很多原本没有背景的、没有资金的、没有人脉的个体在这个平台上创业,过上了自己想要的生活,也彰显了自己的价值。感谢快手,希望平台发展越来越好。