文/姚华

2011年，小米手机正式发布，雷军用高品质低价格颠覆了传统手机市场格局，时至今日，小米手机销量已经跻身全球第二。

2021年，春水堂创始人和CEO蔺德刚（花名春叔）宣布将以“小米思维”颠覆中国情趣行业，他推出的是2999元起的硅胶娃娃，将这款曾经动辄数万元的奢侈品变为大众消费品。

娃界小米能否带动市场快速增长？来听听春叔怎么说：

1，有多少人买实体娃娃？

统计数据显示，2015年，全球实体娃娃市场销量不足10万个，而到了2020年，全球销量达到200万个，7年时间增速差不多20倍。春叔预计，到2023年，春水堂销售硅胶娃娃可达30万个，收入20亿人民币。

很多人好奇到底什么样的人在买实体娃娃，春叔透露，第一是有人把它当做一个性工具；第二，还有人把它当做恋人、女朋友或者男朋友；第三是把它当做大号的手办，无性也无爱，就是模型，这类人群以90后、00后居多。

2，98%的用户买到的是山寨版硅胶娃娃

据春叔介绍，去年全球销售的200万个实体娃娃大致由TPE（热塑性弹性体，又称人造橡胶或合成橡胶）和硅胶两种材质制成。98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃，也就是TPE娃娃。TPE娃娃的缺点很多：包括TPE材料塑形能力差，不能精确还原人物外表细节；TPE材料附着力差，面部和身体不能画复合永久妆，导致颜值差；不能植发植眉，只能光头带假发套和画眉，缺乏真人感；TPE娃娃材料含有90%的矿物油，抱起来很油腻；只有6个月寿命，使用2-3个月就会身材变形走样；太重，导致用户难以操作搬动和摆姿势造型等等。

相比之下，硅胶娃娃的身体像真人的肤色、细节，包括所有的纹理，手纹、脚纹、皮肤毛孔都会很真实，塑型能力好，不出油无毒无害，不会变形走样，可以画复合永久妆，可以植发植眉等等。与此同时，液态硅胶材料的价格是TPE的6倍左右，硅胶娃娃普遍卖到15000到30000元之间。

3，春叔用小米思维破局

面对高速增长的实体娃娃市场，春水堂用娃界小米的思维，凭极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃市场。春叔把真正的硅胶娃娃卖到了2999元，已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。

“我们的逻辑是把奥迪卖奥拓的价格、收割摩托车市场，或者说，是把苹果手机卖成小米的价格、收割山寨机市场。”春叔表示，当今的实体娃娃产业特别像2011年的手机产业，真正的好产品太贵了，便宜的产品又太差，庞大的快速增长市场和让消费者不满意的低价产品，就是春水堂的机会窗口，我们将通过基于低毛利率的海量销售，换来足够高的销售额和利润额。