8月18日，大搜车与阿里体育达成战略合作，打造以大数据驱动“汽车+体育”垂类人群定向的精准化数字场景营销。双方还联合发布《2020汽车&体育联合营销洞察》，通过分析大搜车与阿里体育大数据下的用户画像，展现汽车消费者与体育人群标签特征、汽车与体育联合营销洞察等内容，协助汽车厂商深入洞察广大体育人群的人群特征与用购车偏好。

大搜车数据决策中心 夏冰

车市寒冬广告投入缩减 体育人口和产业规模持续增长

在车市寒冬和经济形势双重压力之下，汽车厂商的广告投入愈加谨慎。数据显示，自2019年4月后，汽车广告投入指数呈现持续性同比负增长，其中，2020年2月汽车广告投入指数同比下降41.6%，虽然4月份有所回升，但仍低于2019年多数月份。

而另一方面，我国体育产业目前正处于朝阳时期。虽然产业起步晚，但发展速度快，产业规模不断扩大。根据预测，2025年我国体育人口将达到5亿，体育产业规模将达到5万亿。

发掘体育用户汽车消费习惯：不同体育爱好者汽车品牌偏好不同

体育与汽车所属行业不同，但体育赛事对提升汽车品牌信赖度有显著影响。数据显示，在汽车消费者体育赛事广告接纳度调查中，消费者对汽车广告的接纳度高达43%，仅次于对运动装备的接纳度。而在体育赛事对汽车品牌的帮助上，40％的消费者认为汽车品牌赞助体育赛事有利于提升品牌运动性形象，31%的消费者认为赞助体育赛事有利于提升汽车品牌信赖度。

在对汽车品牌的偏好方面，各体育赛事粉丝偏好不同。英超粉丝多居住在一线城市， 64.8％为男性，更偏爱本田、雷诺和福特；F1粉丝同样多居住在一线城市，67.7%为男性，但他们更青睐法拉利、奔驰和保时捷。

除体育赛事粉丝之外，不同运动爱好者对汽车品牌的偏好也不同。报告显示，台球用户83%为男性，年轻群体过半，下沉市场用户占比近七成，这一运动群体的消费标签多为“游戏人生、动漫迷、收藏家”等，购买汽车的品牌多为丰田、奥迪和本田。

瑜伽运动爱好者94.4%为女性，居住于一二线城市的社会精英人群居多，25-40岁用户占比68%，该运动群体的用户标签多为“旅行、健康、购物”等，对汽车品牌的偏好集中在奥迪、宝马和大众。

传统营销难以触动消费者 体育+汽车跨界打造数字场景新营销

近年来，汽车消费者的年轻化趋势愈发凸显，传统广告营销越来越难以触动消费者，数字化的场景营销已经成为汽车营销的必然趋势。相对于传统汽车营销，数字化的场景营销从物理场景到心理场景全面深入用户，更容易与用户建立情感共鸣，激发兴趣转化用户。

在大搜车与阿里体育联合发布的报告中，某汽车品牌与台球运动进行跨界营销，通过线上活动和线下球房合作，利用赛事挖掘高净值用户，搜集销售线索1400+，吸引到店用户1200+，到店转化率达86%。

体育和汽车在速度、激情和力量上高度契合，在消费人群上具有一致性，汽车品牌与体育运动通过线上线下场景结合的新型数字营销方式，能够有效触达潜在购车人群。大搜车和阿里体育联合打造数字场景营销，让“汽车+体育”营销更精准，将有效发掘体育用户购车潜力，成为当下汽车营销行业寻求突破的重要方向。