资本寒冬之下如何“活下去”？当其他创业公司还在思考这个问题时，瑞幸咖啡又给自己定了一个小目标——2019年成为中国最大的连锁咖啡品牌，门店数量和杯量全面超越星巴克。

超越星巴克的底气来自于哪里？瑞幸会不会成为下一个ofo？在1月3日举行的“2019年战略发布会”上，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚给出了一一回应。根据钱治亚摆出的数字和战略野心，你会发现，瑞幸不是ofo，而是下一个滴滴，成为中国咖啡领域的独角兽企业。

亏损符合预期 手里有足够的现金

截至2018年年底，瑞幸咖啡在全国22个城市建立了2073家门店（其中176家为外卖厨房店），实现一线城市5分钟核心区域全覆盖。同时100%直营，无加盟。瑞幸咖啡的消费客户共有1254万，杯量达到了8968万杯，其中自提比例达到61%。

亮眼的成绩单背后，是巨大的资金投入。之前曝光的2018年瑞幸咖啡前三个季度经营数据显示，瑞幸咖啡1至9月累计销售收入3.75亿元，毛利润-4.33亿元，毛利率-115.5%，净亏损8.57亿元。

对于亏损的情况，瑞幸方面表示，“亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴，获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。”

对于是否继续烧钱补贴，瑞幸方面表示，“我们会持续补贴，三年五年长期坚持！我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守了。我们刚完成B轮融资，手里有足够的现金。”

据了解，从2018年4月到12月，瑞幸咖啡完成了三次融资：2018年4月15日，瑞幸宣布完成了数千万元的天使轮融资；2018年7月11日，瑞幸宣布完成了2亿美元的A轮融资；2018年12月12日，瑞幸宣布完成2亿美元的B轮融资。

站队腾讯 创业老兵阅历经验丰富

去年12月20日，马化腾在朋友圈对ofo溃败原因发表评论称，“是一个veto right（否决权）”的问题。回顾ofo历次重大关头的抉择：与摩拜合并、被滴滴收购、由阿里接管，拥有“一票否决权”的戴威都充分行使了这一权利，此后投资人就收紧了“钱袋子”，2017年下半年开始，ofo随之陷入了融资困境。

可见，创始人的阅历经验对于创业公司的发展至关重要，对此瑞幸方面表示，“从我们团队的阅历经验也看得出来，都是10年以上的创业老兵，之前有做过多家盈利上市公司的经验，投资人看不清楚也不会往里投钱。”

瑞幸也得到了行业大佬的大力支持。去年9月6日，瑞幸宣布与腾讯签署战略合作协议，截至当时，腾讯x瑞幸与阿里x星巴克的对阵正式成立。在腾讯与瑞幸宣布合作后，瑞幸咖啡在腾讯小程序日单量大于5万单。同时2000家门店陆续上线美团外卖。在企业API开放平台方面，上线17天已有400多家企业申请，其中70多家已经签约。

大众化咖啡需求飞速上涨 瑞幸将继续保持高速扩张

在瑞幸的猛攻之下，外来品牌遭受到了强有力的冲击。早在2018年5月，瑞幸在中国的门店数量就超过了英国咖啡Costa。星巴克也不得不接受挑战，并作出反击。

1月3日，瑞幸咖啡发布的2019年的三大战略目标显示，全年将新建门店超过2500家，总门店数超过4500家；同时，将从门店、杯量等方面超过星巴克等，成为中国最大的连锁咖啡品牌。

就目前的咖啡市场来说，数据显示，2017年大陆咖啡人均消费才一年4杯，日韩台湾人均200杯以上，可以肯定大众化咖啡的需求将持续飞速上涨。对瑞幸来说发展空间巨大，瑞幸也有实力在2019年继续保持高速的扩张，成为中国咖啡领域的独角兽企业。